¿Por qué deberías incorporar artículos promocionales en tu empresa?

Es sabido que en el marketing BTL, las estrategias que tienen mayor impacto son aquellas donde se utilizan artículos promocionales. Éstos son, sin dudas, valiosas herramientas de promoción.

Distintos estudios demuestran que el 86% de las personas han recibido, al menos, un artículo promocional en su vida, siendo el bolígrafo el que más se regala.

Un artículo promocional podría definirse entonces como aquel producto que una empresa suele regalar a sus consumidores, ya sea en un evento y/o un punto de venta, buscando reforzar el branding y mantener la marca en la mente del cliente.

Al llevar el logotipo institucional, es una herramienta muy útil para el posicionamiento de la marca en un mercado cada vez más competitivo, por lo que es indispensable desarrollar un artículo atractivo y/o funcional que capte la atención del público y lo ayude a recordar la marca, y al mismo tiempo, permita distinguirla de la competencia.

Asimismo, y aunque en apariencia pueda verse como un simple obsequio, este tipo de artículos tienen un efecto positivo entre sus consumidores, ya que los acerca a ellos en un sentido emocional: el consumidor es un fan de las marcas, busca sentirse identificado.

Ya no esperará que se los regalen, sino que tienen el potencial de convertirse en objetos de deseo por parte de algunos clientes, quienes inclusive tratarán de comprarlos o participar en dinámicas para conseguirlos. De este modo, el consumidor va a generar lealtad hacia la marca, beneficiándose así los ingresos de la empresa.

Una de las principales características con las que deben contar, además del logo, es la dirección, redes sociales y sitio web de la empresa, donde el público puede encontrar los productos que se venden y/o los servicios que se prestan. Estos elementos sirven no sólo para generar branding, sino también para aumentar considerablemente el volumen de ventas.

Otra de las cualidades indispensables de los artículos promocionales es que necesitan ser atractivos. Elementos como el color, la forma e incluso el tamaño son fundamentales para captar la atención de la gente.

Ser de utilidad es otro punto a favor; por este motivo, con frecuencia se suelen ofrecer bolígrafos, anotadores, mochilas, etc.

Asimismo, lo ideal es que los artículos promocionales estén relacionados con los productos de la marca que se quieren promocionar. Esto implica que se ofrezcan bienes complementarios. Por ejemplo, si la empresa se dedica a vender computadoras, una buena idea podría ser ofrecer un mousepad.

Por otro lado, también es importante que dentro de la propia compañía los colaboradores cuenten con artículos personalizados con la marca para la que trabajan. Si los clientes y/o proveedores ven lapiceras, tazas, entre otros; perciben los valores de marca de unidad, coherencia y fuerza, lo que también se traduce en un aumento de las ventas.

Al mismo tiempo, un colaborador satisfecho rinde mucho más que uno insatisfecho, por lo que puede ser una buena idea premiarlo con artículos como remeras, mochilas, botellas, etc.; que además generarán un nivel de compromiso y reconocimiento hacia el trabajo.

También la comunicación hacia los clientes y socios estratégicos es importante. Los artículos publicitarios son fundamentales para agradecer la confianza puesta el uno en el otro, conservar alianzas y/o mejorar la imagen corporativa.

Por supuesto, la calidad es uno de los puntos más importantes con lo que deben contar los artículos promocionales. Si bien es común que este tipo de productos tengan un costo medianamente bajo, no deben ser inferiores en cuanto a calidad a los productos que comercializa la empresa, ya que el consumidor los va a asociar a la misma.

A modo de conclusión, podemos afirmar que los artículos promocionales, sin dudas, ya forman parte de la estrategia comunicacional de las empresas. Por ello, distintas marcas se preocupan y ocupan, cada día más, por hacer de esta estrategia promocional una pieza fundamental de su merchandising.

Fuente: Informabtl.com

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